La Carta de Ventas

Una de las herramientas de marketing más importante son las cartas de ventas.
De nada habrá servido todos nuestros esfuerzos para captar suscriptores si no elaboramos unas buenas cartas de venta.

Cuando ya tenemos un posible cliente, él va a estar a la expectativa de lo que le vamos a ofrecer.
Ten en cuenta que ya le habrán ofertado infinidad de productos o servicios referentes a lo que él busca.

Convencerle de que lo que tú ofreces es lo mejor, dependerá del impacto que le cree nuestra carta de venta.

Antes de empezar a escribir investiga como lo hacen los mejores vendedores. Ellos llevan años y saben lo que dá resultado, por lo tanto no se arriesgan mucho en probar otras cosas.

Como Diseñar Cartas de Ventas

El título tiene que llamar la atención. Tienes que relacionarlo con lo que quieres vender o lo que le puedes solucionar.

Utiliza un lenguaje sencillo , de fácil comprensión, párrafos cortos.

El cliente tiene que sentir que el mensaje que le estamos transmitiendo es sólo para él, es decir, que estamos individualizando la venta.

Tenemos que identificarles con su problema o necesidad. Informarles que no es necesario seguir así. Cuéntales que tú pasaste por lo mismo, empatiza con ellos. Cuenta tu experiencia.

Decírles que nosotros tenemos el conocimiento y la solución a su problema. Que ya hemos ayudado a otros como él. El producto ya ha funcionado para mucha gente y también funcionará con él.

No exagere, no engañe, sea creible.

Decir de que forma le ayudaremos, describa los beneficios del producto. Hay que ser lo más exacto posible, no generalizar.

Tenemos que motivarle hacia la acción. Ser específicos en dar instrucciones de lo que tiene que hacer para realizar la compra. Mostrar todos los pasos claramente.

Indicar que pasará después de realizar la compra, es decir, el proceso que se llevará a cabo hasta que tenga el producto o servicio.

Informar sobre los tipos de pago y la seguridad en la transacción.

Ofrecer garantía, que pueda ser 100% reembolsable. Indica los plazos para ello.

Incrementa la credibilidad. Incluye testimoniales, recomendaciones, reseñas de otros sitios…

Realizar ofertas para la adquisición en función por ejemplo: cantidad limitada ( sólo 3.000 ejemplares ), tiempo limitado ( esta semana ), audiencia limitada ( los 100 primeros compradores).

Incluir una posdata. Las personas vamos a mirar al final de la carta para ver el precio y casi todo el mundo lee la posdata. Realiza una forma de resumen y recuerdale que si no hace nada, continuará con su problema.

Recuerda que en ” personalizar la venta “ está tu éxito. La diferencia entre un vendedor u otro está en la manera en que el cliente percibe esa sensación de confianza, seguridad. Sé honesto y profesional.